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郑州双塔涂料有限公司装饰涂料招商手册

浏览次数: 日期:2012年3月9日 22:15
    双塔墙漆、木器漆招商手册 一、公司介绍 郑州双塔涂料有限公司(原郑州油漆厂),全国重点涂料生产企业,原化工部13家重点涂料生产企业之一,中国涂料工业协会理事单位,河南省最大的现代化涂料生产企业。2004年底与国内涂料旗帜企业湖南湘江涂料集团完成战略重组,共享集团公司具有的国际水平的研发、生产、质保与售后资源,成为国内各类工业、民用、军工涂料研发、生产与销售最具实力的企业之一。 公司主要生产经营“双塔”牌各种涂料,年生产能力4万吨。公司关键生产环节装备先进,主要生产检测设备从美国、日本、德国、韩国等地引进,并在国内率先采用了计算机集散控制(DCS)系统。 “双塔”漆多次获得省优、部优称号,1995年被中国消费者基金会推荐位“中国公认名牌”产品。1996年以来连续荣获河南省著名商标、免检产品和郑州市名牌产品,1998年以来连续获得河南省重点保护产品称号,质量、计量信得过单位,2000年通过ISO9001国际质量管理体系认证,2005年通过3C国家强制性产品认证,2009年通过ISO/TS16949质量认证(国际汽车行业生产件及相关服务件质量管理体系),2011年通过中国环境标志产品认证,是河南省唯一拥有著名商标、取得涂料生产许可证和安全生产许可证、通过ISO/TS16949认证的涂料企业。 公司一贯秉承“以创新求发展,以管理求效益,努力为客户创造价值”的发展战略,坚持“品质+品牌”的经营方针,奉行“质在优、价在实、商在信、人在诚”的经营理念,以更新、更美、更健康的产品奉献社会,用绚丽的色彩装扮和谐美好生活,一如天上的彩虹,给人们带来无穷的美感和无限遐思…… 天上七彩虹,人间双塔漆! 二、公司优势 1、品牌优势 “双塔”涂料品牌经过近90年的积累和沉淀,已成长为国内涂料行业的资深品牌。尤其在河南省,“双塔”品牌家喻户晓,“双塔”涂料已成为当之无愧的第一品牌,市场占有率和市场份额都是遥遥领先,稳居第一。 2、产品优势 依托集团公司强大的资源和实力,“双塔”墙漆、木器漆以“健康、环保、科技”为品牌核心价值,所有产品主要原材料均严格把关,必须达到健康级标准,合作供应商均系国内外知名化工企业,足以保证双塔墙漆、木器漆的内在性能和施工性能均在行业内保持领先水平。产品种类齐全,墙漆、木器漆主要产品有:双塔精品木器漆,双塔内、外墙乳胶漆,以及达到国内先进水平的氟碳涂料系列。   3、技术优势 公司拥有强大的涂料研发能力,有资深专业经验的涂料研发人员,并且和多家国内知名品牌保持良好长期的合作,先后获得多项国家技术专利。双塔墙漆、木器漆从一上市就主打技术牌,所推出的全部产品技术含量都是国内领先水平。 4、战略优势 公司全面实施“做中国最好”涂料企业的战略目标,企业将通过品牌打造、文化传播,完成从优秀到卓越的转变,力争成为国内涂料行业的优秀民族品牌。 5、渠道优势 经过80多年的发展,公司现有网络渠道已辐射至全国很广泛地区,已为无数经销商成功实现财富倍增。双塔墙漆、木器漆的销售渠道将全面推行扁平化渠道建设,采取地市级、县级区域独家代理,减少渠道流通环节,以让利于经销商。坚持“厂商共赢”的营销理念;公司全方位为经销商提供服务支持、技术支持、营销支持;同时公司制定了极具市场竞争力的价格体系,采取严格的市场保护和价格控制政策,确保经销商有丰厚快速的盈利回报。 6、营销服务优势 公司在营销服务及产品质量保证方面有完善的制度,快速的物流配送系统,健全的销售体系,完善的售后服务制度,将极大地为经销商提供恰到好处的帮助和便利,为经销商的发展锦上添花。 三、加盟条件 双塔墙漆、木器漆热诚欢迎符合以下标准的市、县级合作伙伴加盟: 1、身体健康,精力充沛,有强烈的个人事业心和责任感,年龄不大于45岁(特别优秀者可适当放宽),有固定的营业场所。 2、具备正常营业所需各种证件、执照等,如营业执照、税务登记证,主要经营者身份证; 3、具备较强的经济实力,设施(如车辆、办公设备等)齐备、销售及服务人员精干; 4、认同双塔漆企业文化和品牌运作模式、盈利模式;认同且愿意执行公司相关的市场管理规定、结算政策等;本人有较高的销售激情,并有精诚合作、做大做强的愿望; 5、加盟者必须具备持久的干劲和毅力,有良好的个人商业信誉,在当地社会有一定的影响力,有远大的志向、长远的眼光,坚毅的心理素质,愿意长期合作,不片面追求眼前利益,能经得起事业短期的低谷,应坚持长期发展观念。具备公司化经营思维,具有团队协作意识。 6、有良好的组织管理能力、市场推广能力、网点建设维护能力;有良好的客户服务意识和全程服务能力。 7、加盟者必须具备品牌理解能力和市场拓展能力,同时要具备抗风险的心理承受能力、挑战目标的创新能力以及新思维、新观念的吸收能力。同时应该将双塔产品的推广事业作为自己的事业重心,集中自身一切精力、人力、物力和财力,和公司一道将市场做强做大。 8、有一定分销网络、油木工资源、工程资源和良好的社会人脉关系者优先。 四、加盟政策 1、资金要求 ●省会城市约40万元 ●地级城市约30万元 ●县级市约20万元 ●乡镇约10万元  2、店面面积要求
城市类别 面积要求
专卖店 专柜
省会城市 50㎡以上 20㎡以上
地级市 40㎡以上 15㎡以上
县级市 30㎡以上 15㎡以上
乡镇 20㎡以上 10㎡以上
              3、人员组成基本要求
城市类别 分销 工程、装饰公司 小区推广 服务 物流 导购 管理 合计
省会城市 1人 2人 4人 1人 1人 2人 1人 12人
地级城市 / 2人 2人 1人 1人 1人 1人 8人
县级市 1人 1人 1人 1人 1人 5人
乡镇 / 1人 1人 2人
     4、车辆要求    
城市类别 业务开发用车 送货车
省会城市 1辆以上 1辆以上
地级城市 1辆 1辆
县级城市 1辆
乡镇 有车辆优先
 5、销量及市场保证金要求按公司确立的原则与目标执行。 五、公司支持 1、专卖支持 所有专卖店均为指定区域“双塔”装饰涂料独家经销商,享有公司最优惠独家经销商待遇;公司制定了合理的市场统一价格体系,保证经销商有良好的利润获得和发展空间;公司制定了严格的市场保护措施并组织建立了市场秩序维护组织机构,严防跨区域窜货,对违规窜货或其他扰乱市场秩序的行为,公司坚决予以打击。 2、终端建设支持 公司支持经销商开展专卖店、分销专柜的品牌形象建设。 ●提供标准颜色、标准字体和标准材料,按标准比例和统一风格进行店面装修,统一形象; ●免费提供专卖店经营所需的展示货架、样板、资料等专用配套品; ●提供部分装修补贴。 3、物料支持 提供企业画册、产品手册、各类指导书、色卡、资料夹、KT板、海报等多款宣传品,提供前台桌,提供门店装修物料墙漆、木器漆(地面、吊顶、门所需物料除外,未涉及的物料经双方协商后决定),彰显经销门店的形象、展示品牌的魅力。此外,可按要求有条件、有选择的提供调色设备及无气喷涂机。 4、广告支持 省、市级电视支持、报纸广告、路牌广告、车身广告以及针对专卖店的区域广告、墙体广告等,形成多方位多层次的视觉冲击,以最大限度的确保品牌具有良好的知名度。 5、促销支持 公司将会依据市场热度适时对经销商进行促销的支持。灵活结合市场变化和淡旺季转换,不定期地在各区域举办各种产品促销活动、品牌推广活动、公关造势活动,以便在目标市场能迅速吸引当地消费者的眼球,使双塔漆成为当地消费者关注的焦点,确保产品销售业绩的稳步增长。 6、完善的服务体系支持 公司销售人员能够保证:在市场辐射范围内的任何一个地方都有我们服务人员的身影。多年成熟的运作体系,可以在售前、售中、售后等方面为客户提供全方位、全过程、心贴心的服务。 7、拓展业务支持 针对分销网络的建立、装修公司的合作、小区的宣传推广、建材超市的加盟、油工队伍的管理等销售渠道,公司将会充分利用人才优势、品牌优势,协助客户进行深度调研与分析,协助制定一地一策的市场运作模式和全套市场拓展方案,并组织运作模式的经验交流。 8、返利支持 按合同的相关规定给予经销商最优惠的返利支持。 9、特别支持 对店面经营面积超大、实力雄厚愿意持续付出的优质客户,除常规的支持政策以外,我们将加大后续支持,包括专项广告费用补贴、专项服务支持等。   六、加盟程序  
序号 加盟程序 说  明
1 发布招商广告 公司在企业网站(www.ZZST.com.cn)和省内主流平面媒体上投放相关招商广告
2 客户咨询 有意向的客户可通过上述途径获得招商信息并和公司联系
3 客户调查 区域经理到客户处实地调查、评估及了解情况,填写《经销商实地调查情况表》
4 公司拜访 公司邀请有意向客户到公司实地考察,增进双方的了解
5 签订加盟合作意向书 双方进行下一轮的谈判协商,然后决定是否签定经销合同
6 交纳保证金 按照公司管理规范的统一要求,所有加盟经销商必须统一交纳市场保证金
7 区域市场调研 区域经理协同加盟者对当地市场进行初步市场调研,以决定下一步业务开展的方向和重点
8 签定经销合同 经区域经理实地考察和市场调研后符合公司标准的经销商签定正式的经销合同
9 门店装修 专卖店的店面装修
10 队伍组建 依据公司合同要求以及区域市场情况,招聘并组建营销队伍
11 公司培训 对相关人员进行产品培训或至公司参加培训
12 首批进货 确认进货品种及数量,专卖店首批进货
13 正式开业 专卖店正式开业,公司派人庆祝专卖店开业
七、联系我们: 公司地址:郑州经开区第三大街经北三路169号 招商热线: 15981928657   0371—60905909     传真:0371—60905909 联系人:孙营战 
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